你好！你是谁，你创办的是什么业务？
我是 Aayush Jain，从教育背景上讲，我是一名生物技术专家，从职业背景上讲，我是一名 .net 开发人员、演示文稿艺术家和一位偶然的企业家。
目前，我是 INK PPT 的董事兼创始人，这家小众演示文稿设计机构成立于 2015 年初，其宗旨是“帮助人们呈现得更好”。
有趣的是，我的背景是软件开发，但对演示文稿设计的热爱让我踏上了这条独特的道路。那时候，印度的企业演示设计市场刚刚起步，许多企业仍然犹豫是否要将这项工作外包出去。
如今，我们的客户主要有大型企业的主席办公室团队、财富 500 强品牌的营销和品牌经理，以及跨区域的品牌营销和体验式营销机构。
借助 INK PPT 的所有运营以及 30 多人的团队，我们的平均收入可以达到每月 45,000 美元。
如今，INK PPT 证明了坚韧和即使在逆境中也要追求热情的强大之处。我们已经完成了超过 6,000 个项目、为 12 个以上国家的客户提供服务，并获得了令人印象深刻的 96% 客户满意度。
您的背景是什么以及您如何形成这个创意？
在成立 INK PPT 之前，我在Infosys（印度著名的 IT 公司之一）担任软件开发人员，在那里我取得了成功的职业生涯。当我在技术领域发展时，我偶然发现了一个隐藏的天赋——制作引人注目的演示文稿的艺术。
INK PPT 的想法源于我在 Infosys 的亲身经历。我经常负责为组织内的管理人员创建演示文稿。当我深入了解演示设计领域时，我开始意识到我对这一创造性过程的真正热情。我清楚地认识到，一份设计精良的演示文稿可以成为传达思想并留下持久印象的有力工具。
我从未想过或不想从事与设计相关的工作，但我在 Infosys 早期担任.net开发人员给了我一个机会，为我的交付主管即将举行的高调会议改善演示文稿的设计。
为他设计演示文稿的旅程改变了我整个职业生涯，我开始意识到设计是我的真正使命，我天生就喜欢设计事物。那次演示后，我在内部提出了更多这样的项目，并定期参与一个接一个地设计演示文稿。
虽然我作为软件开发人员的背景为我提供了技术专长，但涉足设计领域是一个令人兴奋的探索未知领域的飞跃。为了验证这个想法和我的能力，我开始从事演示设计方面的自由职业项目。积极的反馈和对我的服务不断增长的需求强化了我对设计领域的信念。
在 Infosys 设计演示文稿近 6 个月后，我站在了职业生涯的十字路口。我在 Infosys 的职位提供了财务稳定和保障，但我对设计作为一门学科的热情是一种不可抗拒的力量，促使我辞职并探索在设计领域未来的可能性。这是一次信仰的飞跃，灵感来自我新发现的目标和追求我的创造性使命的强烈愿望。
我离开 Infosys 加入了一家品牌咨询公司，在那里我了解了品牌建设的不同方面，并探索了设计作为整体领域的可能性。在这家公司，我学习了从品牌研究、品牌识别和品牌战略到品牌设计的方方面面，并愉快地在那里工作了将近 3 年。当这一切发生时，我不禁想起演示文稿，并发现人们在演示设计方面缺乏技能。
有趣的是，创办自己的公司的决定是在一次前往喜马拉雅山斯皮蒂的公路旅行中确定的，在那里我有时间和空间来思考自己的愿望。
让我看到演示业务价值的特别原因是我接触到高级业务领导人和快节奏的营销团队，他们通常没有太多时间来处理他们的演示文稿，因此，无法以引人入胜的形式展示他们的辛勤工作和卓越表现，这会让观众印象深刻，并引起他们的注意，创造他们工作的正确价值。
我当时参加的所有外部演示都未能以有意义的方式吸引观众。我想，我可以改变它，P2P（点对点）个人通信领域有很多东西可以提供。2015 年，我独自从我的餐桌上开始了 INK PPT，并独自工作了将近一年，在那里我负责网站设计、业务拓展、交付、财务以及与业务相关的运营活动。
INK PPT 的成立不仅仅是一项商业决策；这是一个自我发现的个人旅程，证明了遵循自己的激情可以带来出乎意料和非常有益的结果。
带我们了解构建产品第一个版本的过程。
早期，INK PPT 是一个演示模板市场，为任何需要的人提供 1 美元的预制高质量模板。在最初的 3 个月里，该市场业务未能吸引大量关注，也没有产生太多业务。
在此困难时期，我收到了一些朋友和一位成功企业家的建议，他们都建议 INK PPT 可能超前了。这迫使我思考是否继续培育我倾注心血建立的初创公司 INK PPT，或探索新的风险。
因此，3 个月后，我免费提供所有模板，并为寻求从公司简介、产品发布演示文稿到员工入职平台及销售和营销演示文稿等满足其独特需求的定制演示文稿的品牌推出了定制演示文稿设计服务。
INK PPT 不仅仅是一家利基演示设计代理和咨询公司；它体现了一种愿景。我们的使命是通过专业设计和沟通服务，对个人和世界各地的组织的沟通方式进行独特且实质性的改进。
从那时起，我们一直在为初创公司创始人、财富 500 强公司获得大量的定制演示设计和培训需求的工作请求。
我们的旗舰产品是我们创建引人入胜的演示文稿的专业知识，这些演示文稿与不同的客户产生了共鸣。我们服务于 50 多家财富 500 强公司和自助启动公司，甚至通过我们的平台为学生和教师提供免费资源。我们以效率为荣，从简报到完成的记录交付时间低至 20 分钟。
我们的专长在于活动期间的“产品发布领导主题演讲”。我为 100 多位商业领袖在他们的媒体发布活动中工作过，涉及从手机、服务器、汽车、两轮车、SaaS 产品、电子商务功能到 FMCG 产品等等。
我们以一种独特的方式精心构思并设计了我们的业务模型，以协助公司高层制定高影响力的展示文稿，并以极快的周转时间和帮助他们快速而灵活地变更要求。我们的业务模型极其灵活，甚至可以在不到 24 小时内设计完一份完整的展示文稿（如果需要的话）。
关于定价的问题：
为我的服务设定正确的定价是最需要解决的问题之一，因为这项服务在印度市场是全新的，没有已知的业务方提供这种能力，也没有针对这个行业设定任何固定模式或模板，因此我不得不采用一个有机的探索方法，才能制定出定价策略。
在这次试验中，我们尝试了按幻灯片计费、按天计费、按项目计费、按小时计费、固定时间酬金、聘用制以及其他已有的定价策略。每种策略在某些方面都遇上了瓶颈。最大的一个瓶颈是，客户不愿意花钱购买一项他们自己长期提供服务的内容。
这就像“要求客户花钱买给他们穿的衬衫”一样， 在这项服务问世之前，人们一直在自行处理此事。但是，要让客户为这种服务付费，必须大力让他们意识到己方有需求。以下是各定价问题以及我们解决这些问题的方法摘要。
按幻灯片计费模型：这种模式在一个点失败了，即复杂幻灯片需要一整天的时间才能设计出最终版本，而客户只同意支付基本的幻灯片设计费用，他们并没有意识到制作幻灯片要经过多么复杂的过程。
按天计费模型：有时候，客户还没有完全准备好，要花好几天时间才能敲定内容，而这会显著增加客户成本。
按项目计费模型：客户会要求无休止地修改，因为他们认为自己不需要为无休止的要求付费，因为他们已经同意支付一次性项目费用
按小时计费模型：客户总是对设计师的工作速度提出质疑，因此项目投入时间的最终总量与交付的性质之间存在差异
最终的解决方案：针对不同的用例和客户角色，融合不同的定价方式
对于活动项目：按每人每天的模式运作，因为一个人工作的时间、他/她生成的幻灯片数量以及他们所做的更改数量没有限制，因为在活动中，有很多事情在实时发生。
对于进化的产品和服务：对于公司新推出的产品或内容迭代性很高的产品，我们采用每小时的成本，而针对简报或工作请求中的每项更改，我们针对所涉及的小时数创建新的工作声明，并在继续进行前寻求客户事先批准，以避免最后时刻出现意外。即使花费的时间超过预期，我们也会收取固定费用。
对于具有明确界定成果的可固定时间项目：在这种情况下，与里程碑相关的项目费用运作良好，并帮助我们在实时与客户核对交付期望值的同时，确定了正确的解决方案。
对于批量标准化请求：根据幻灯片模型在此运作，我们按照 2-3 种独特的类别类型对期望进行分类，因此根据收到的工作组，我们为每个类别界定了三个定价可能性，我们将进行预分析，以查看哪种幻灯片类型属于哪一类别，并相应地交付。
细分定价策略：对于一些无法估计出准确数字的客户，我们将整个流程细分为多个步骤，并要求他们移除不希望我们考虑的步骤和内容，并相应地降低价格。就像我们在订购披萨时可以定制自己的披萨一样，解决方案越简单，成本越低。关键点包括：人才资历、动画需求、图像符号学、素材资产、模板创建等等。这使客户能够根据自己的预算选择偏好并决定最适合自己的方案。
设计订阅：由于财务复杂性和内部流程导致客户不愿意定期与我们合作。我们通过创建固定小时套餐简化了流程，客户可以根据自己的喜好，在需要的时候利用套餐进行小幅或大幅编辑，而不会每次产生财务纠纷。
此外，我们还逐渐将一些更吸引人的内容添加到列表中，以便品牌可以将小时数用于设计，满足其超出演示文稿需求的要求。
虽然我们不处理实物制造，但挑战依然巨大。寻找合适的由设计师、顾问、文案作者和演示文稿设计师组成的团队至关重要。我们希望确保服务每一方面都拥有卓越的品质。
在这一阶段，最重要的里程碑之一是与三星签订项目。我清楚地记得自己经常在我们办公室里向三星演示我们的工作，并目睹演示文稿对他们的团队产生的实质性影响。这有力地验证了我们的愿景和能力。
关于启动成本，我们的初始投资主要用于建立必要的设施、获取软件工具和组建我们的团队。当我们深入研究演示设计领域时，我们研究了法律方面，确保我们符合法规和知识产权。
从这些微不足道的开端，我们已经走过了漫长的道路，如今，INK PPT 已成为卓越设计和通信服务的代名词。我们致力于帮助个人和组织更好地展示，这将继续推动我们的发展和增长。
介绍了企业启动的过程。
启动 INK PPT 是我在创业生涯中的一个重要里程碑。我们采用了自举的方式，利用我们的储蓄和早期项目的收入来给企业提供资金。
我们的启动策略的重点在于通过我们的网站和 SEO 服务建立强大的在线形象，并以有意义的方式展示我们的组合和工作。促使我们获得成功的三项重要销售和营销策略包括：
我们采用极其节俭的方式，控制着成本，专注于诸如建立我们的工作空间、获得软件和建立一支人才团队等重要环节。众筹和信用卡从一开始就不在我们的财务模式中。我们愿意等一年买一台新设备，但绝不会分期付款。
我们学到的一个关键教训是，在面对挑战时保持韧性和适应能力的重要性。我们还意识到持续学习和与行业趋势保持同步的价值。这些原则对于我们从自举型初创企业成长为品牌和传播咨询领域的受尊敬参与者的过程至关重要。
INK PPT自成立之日起始终秉承的一些原则：
不够独特没关系，如果你长期保持稳定的地位，竞争可能会逐渐淡去。
自发布以来，吸引和留住客户有哪些效果显著的措施？
我们的营销和推广工作主要围绕有机增长展开。我们没有依赖付费广告，因为我们服务的性质以沟通为主导，需要不同的方法。相反，我们专注于 SEO，以提高我们的在线知名度，并与活动机构合作，以扩大我们在体验式营销领域的覆盖范围。我们还对服务进行了多元化，以满足市场中不同的演示需求，确保我们的服务能够满足广泛的客户需求。
我们的 SEO 战略源自对展示的热情和让专业设计触手可及的愿望，并帮助解决微观查询的访问者。随着我们不断发展，我们也决心成为演讲相关查询的可靠资源。
“1) 解决微查询：
人们一直在寻找解决具体问题的办法。在我们的例子中，是关于在 PowerPoint 中打开 EPS 文件。我决定创建一个标题为“「如何在 PowerPoint 中打开 EPS 文件：分步指南」]
2) 关键词的力量：
了解关键词的力量后，我们深入研究，找到与我们的主题相关且流量最高的最相关的术语。我们从标题到小标题，在整个博文中巧妙地散布了这些关键词，从而提高了我们在搜索引擎上的可见度。
3) 教育性和真实性内容：
我们的内容超越了“操作指南”的层面。我们希望用户理解这些文件是什么、为什么它们很重要以及它们与 PowerPoint 的兼容性。这些附加的教育性内容增加了我们博客的深度和真实性。
4) 对 SEO 友好的结构：
我们确保我们的博客具有正确的 HTML 标题，使内容井然有序且易于阅读。我们还在必要时纳入了内部和外部链接，为读者提供更多有价值的信息和资源。
5) 支柱内容战略：
在不断演变的数字营销和内容创作领域，一个结构良好的支柱内容战略至关重要。该战略与支柱内容互相关联，创建了一个清晰的内容层次结构。全面覆盖、对 SEO 友好的结构、质量、多媒体元素、用户参与度、一致性和分析都发挥着至关重要的作用。
6) 质量重于数量：
我们从不选择以数量换取质量。我们专注于创建深度、高质量的博客，全面覆盖该主题。谷歌重视并奖励的是深度。
7) 分析和持续改进：
我们使用 Google Analytics 监测博客的性能。我们收集的数据使我们能够根据用户反馈、该领域更新或搜索趋势变化进行持续改进。
保留现有客户一直是我们的战略核心部分。我们通过维护世界一流的咨询服务流程来实现这一目标，其中包括了解客户的目标并提供专家指导。以下是我们流程和服务的详细信息：
敏捷和精致的 5D 方法论：
在 INK PPT，我们卓越服务的基石是强大的 5D 咨询流程。让我带您进行此旅程，说明我们如何将想法转化为极具视觉吸引力的演示文稿。
收集情绪板：
我们的旅程始于收集代表您独特愿景的视觉情绪板。每张图片和灵感都为我们的创意历险定下了基调。重要的是要确保每个元素都与您的愿景完美契合。
WeTransfer 上的文件共享：
为了保持我们沟通的顺畅，我们使用 inkppt.wetransfer 进行安全的文件共享。这确保每一份信息都能安全到达正确的人手中，同时保护您数据的完整性。
项目可见性仪表盘：
透明度是我们项目管理的基石。我们由 Click-Up 提供支持的项目可见性仪表板提供项目的全面视图，同时尊重保密性。这是指导我们并使每个人保持一致的指南针，即使在复杂的项目中也是如此。
与 Loom 的异步协作：
我们的 Loom 记录确保每个人保持联系和信息灵通。这是一种我们分享见解、更新和项目演练的方式，从而促进协作和清晰度。
Zoho Sign 启用的合同：
在“Zoho Sign 启用的合同”阶段，我们确保我们的协议在法律上是健全且透明的。借助 Zoho Sign，创建合同和协议现在既安全又高效。
员工品牌培训：
品质延伸到我们的团队。我们提供全面的品牌培训，包括使用 Adobe 等行业标准工具的实践课程。这使我们的团队能够在其工作中保持最高标准，确保您获得最佳成果。
文件命名系统政策：
一致性是我们的承诺。我们的“文件命名系统政策”确保所有项目文件都能在需要时得到组织和访问。
pCloud上的安全数据保护：
我们相信终身保护您的数据。我们的“pCloud上的安全数据保护”确保您的信息安全，您可以在需要时随时访问。
信不信由你，有时客户会带着昂贵的价格来要求完成一项可以在几分钟内完成的事情，而且根本不需要做，所以我们建议我们的客户甚至不要启动项目，并直接阅读相关资料，这使得实现他们的目标变得更容易，并且免费。他们重视这一点，并且您会成为他们未来此类需求的首选顾问。从长远来看，他们将成为有史以来支付最高的客户。
我们工作的质量一直是最重要的，我们以按时交付项目为荣，即使是在严格的截止日期内。这一对卓越的承诺带来了客户忠诚度和持续业务。我们有意接手混乱且时间紧迫的项目，因为我们确信一件事情，即此类项目一定会有明确的结束，因为有人搞砸了迄今为止的交付，并且客户心态是要立即结束它，而且这些项目的定价高于正常项目。
我们开发了我们自己的7步质量控制流程来检查我们的设计师从7个角度制作的每一件作品以发现核心中的基本设计问题，确保我们的客户得到他们期望的最佳结果。
一个突出我们方法有效性的难忘经历发生在我们为一家汽车品牌客户在印度首次推出时处理一个高风险项目时，各种服务提供商没有正确建议，导致了大量时间浪费和工作延迟。
尽管有压力，我们还是做了一个出色的演示，给客户留下了持久的印象。该客户不仅成为长期客户，还将我们推荐给其他公司，这极大地促进了我们的发展。
您今天过得如何，未来会怎样？
今天，INK PPT成了一项蓬勃发展、利润丰厚的投资。自第一天起我们就一直保持盈利，并采取了自主运营的方式。多年来，我们已经从一个单一人员运作变为一个敬业的内部团队，拥有超过 30 位专家，以及 100 多位外聘专家。
在财务方面，我们的毛利率十分稳健，保持在 12.50% 左右。让我们与众不同的是我们专注于有机增长；我们没有产生付费广告成本。相反，我们的投资被用于组建一支才华横溢的团队和优化服务成本。一些有趣的财务 KPI 值得关注：
客户终生价值：每年 3000 美元 - 6000 美元
每月流量：在利基市场中，我们的 Google Business 个人主页和网站合计获得了接近 20K 的独立访客
社交媒体关注者：我们的社交媒体之旅与许多其他人类似，分享随机内容、普通更新和设计趋势，但后来我们决定转向更多人物和社会证明性帖子，增加了真实性，突出了我们客户的成功故事和他们对我们服务的体验。
LinkedIn 帖子 1
LinkedIn 帖子 2
领英：4,564 名关注者 (INK PPT - LINKEDIN)
Facebook：7.8k 名关注者 (INK PPT - FACEBOOK)
Instagram：594 名关注者 (INK PPT- INSTAGRAM)
我们如今的操作已经高度精简。从最初的客户询问到推销我们的服务、向团队分配工作以及确保及时交付，我们都磨练了我们的流程，以确保效率和客户满意度。我们将整个交付过程划分为 5 个独特团队，他们对应各自可以处理的项目类型。
三个完全虚拟团队处理品牌和根本不需要实际会议和旅行的项目，然后我们有一个团队采用混合模式，偶尔也会与客户会面，最后，我们有一个活动团队，他们总是在旅行，在工作角色中拥有高度面向客户的形象。
展望未来，我们有令人振奋的计划酝酿。我们最近推出了名为 INKLUSIVE 的设计订阅服务，我们的重点更多地放在为其拥有部分初始客户群并使其在未来 6 个月内达到新高度。
我们正在很多事情上尝试第一次，包括投资 YouTube 广告、LinkedIn 广告、基于账户的营销策略、网红营销以及客户推荐和联盟增长计划。
在短期内，我们旨在继续提供一流服务并扩大我们的客户群。长期来看，我们设想成为综合设计和沟通解决方案的首选目的地。
我们的成长之旅一直伴随着持续不断地发展变化，我们热切期待在未来见证我们的发展，因为我们将继续通过专业设计和沟通服务帮助个人和组织更出色地展示。
通过创业，您学到了哪些特别有帮助或有益处的知识？
创立并发展 INK PPT 是一段充满宝贵教训和见解的旅程。我学到的最重要的一课是雇用合适团队的重要性。在生活各领域建立一支多元化且才华横溢的团队对于我们的成功至关重要。信任我们的团队成员并赋予他们在各自角色中发挥卓越表现的权力，为我们的公司奠定了坚实的基础。
在这一时期内影响我们颇颇大的，是我们无法控制的力量，即 COVID-19 大流行。尽管它带来了巨大的挑战，但它也促使我们多样化我们的服务并适应我们客户不断变化的需求。我们学会了在充满挑战的时期灵活应变和保持韧性的重要性。
我们在这一时期犯下的一个错误就是改变了我们整个网站，结果是，当人们搜索演示文稿设计服务来解决虚拟沟通挑战和问题时，我们在关键词上的排名大幅下降，而当它反弹时，我们已经因为竞争而失去了很多业务。
我们实际上离开了 Google 搜索将近一个月，因为协调众多不同的虚拟利益相关者带来了全新的挑战和网站迁移 SEO 的许多差距使我们错过了大流行为类似服务提供的增长浪潮。
您为业务使用哪些平台/工具？
在 INK PPT 的业务中，我们依靠一整套工具和软件来提供卓越的设计和沟通服务。我们的工具包包括一系列行业标准软件，让我们能够创作出引人入胜的演示文稿和动态图形。
我们最喜欢的一些工具包括作为演示文稿设计基础的微软 365 PowerPoint、Keynote 和 Google 幻灯片。此外，我们利用 Adobe Creative Cloud（例如 Photoshop、Illustrator、InDesign 和 After Effects）来制作视觉上令人惊叹的图形和动态设计元素。
我们提供引人入胜的演示的承诺延伸到了视频制作领域，我们在这里使用 Adobe Premiere 和 Final Cut 来编辑和优化视频内容。这些视频编辑平台使我们能够将动态视觉效果和讲故事技巧融入到我们的项目中。
除了行业标准软件，我们使用 Zoho 生态系统、ClickUp 和微任务工具，包括项目管理和协作工具，在我们的团队中简化了沟通和协调。
有什么最具影响力的书籍、播客或其他资源？
最具影响力的资源之一，塑造了我对演示设计和沟通的方式，是 Nancy Duarte 和 Duarte, Inc 的著作。Nancy Duarte 的著作，例如“引起共鸣”和“幻灯片：学”，对指导我理解有说服力的故事和视觉交流最有价值。
他们致力于创造视觉上令人惊叹的演示和创新的故事，这是我提升演示设计技艺的持续灵感来源。
给希望开始创业或刚开始创业的其他企业家的建议？
反思我的旅程，我不禁想起从一次寻求灵魂的自行车旅行中归来的 Aayush，以及我今天的样子。这是一个充满怀疑和欢欣的变革经历，我想与有抱负的企业家分享一些个人想法。我在 LinkedIn 文章中也记录了我的创业历程。
创办 INK PPT 的 Aayush 由他对演示设计的意外热情所驱动。同样的热情在我面对许多人对我的冒险持怀疑态度时，激发了我的决心，他们认为我的冒险超前于时代。但我坚持不懈，INK PPT 不仅仅发展成一个业务——它成为韧性和追求激情的证明。
一路走来，我意识到忠实于自己的愿景、不追随常规是多么重要。你的热情将在最黑暗的时刻指引你，让你勇往直前。
我还明白，每位企业家的旅程都是独一无二的。没有适合所有人的成功公式。将你的失败视为成长的机会，保持适应力，永不停下创新的脚步。与一群与你志同道合的团队共事，相信他们，你就可以将你的愿景变为现实。
所以，对于所有有志的企业家，请记住你们的旅程可能充满挑战，但只要有热情、坚持不懈和合适的团队，你们就能取得非凡的成就，并鼓舞他人。
总结来说，我给你四个建议：
你现在打算为特定职位招聘吗？
我们一直在寻找有热情的人加入 INK PPT 多元化的团队。无论你是设计师、营销人员，还是我们充满活力的销售团队的一员，如果你认同我们的愿景并渴望产生有意义的影响，我们欢迎你探索与我们合作的机会。
我们的职位是全职的，你可以访问我们的职业页面了解更多信息并应聘。加入我们，帮助人们更好地展示自己，为设计和沟通的世界带来卓越的创造力！
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