你好！您是谁，您创立了什么公司？
你好！我的名字是阿德里安·伍德，是 Anno Domini Nation 的创始人，数字音乐授权的先驱。
We’re a multi-platinum production company that has worked with artists like 50 Cent, Snoop Dogg, E40, Lil Wayne, Wu-Tang Clan, Tech N9ne, and companies like Coca-Cola, Ford, BMW, NBA, NFL, and UFC. Here’s a Trailer of some of our credits.我们是一家多白金制作公司，与 50 Cent、Snoop Dogg、E40、Lil Wayne、Wu-Tang Clan、Tech N9ne 等艺人以及可口可乐、福特、宝马、NBA、NFL 和 UFC 等公司合作。这是我们一些成就的预告片。
20 多年前，我们向世界推出了非独家音频许可证，用于我们的风格，此后它已成为艺术家和品牌采购器乐作品的标准方式。此后，我们还扩展到授权名流艺术家的艺人主唱，主要涉及嘻哈音乐和 R&B。
我们拥有强大的艺术家社区，我们的使命是通过在大型唱片公司和独立音乐人之间实现公平竞争来实现音乐产业的民主化。
2024年，我们的业务总收入为210万美元，较前一年增长超过100%.
这是我妻子和我最近格莱美的照片：
你的背景故事是什么？你又是如何想到这个主意的？
很长一段时间以来，Anno Domini 都是我的制作人品牌，它是一种发布音乐并从其他制作人那里获得反馈的媒介。我一开始用下载来的“半合法的”音乐制作软件进行试验时，正在读商学院，成为一名音乐制作人，或者做与音乐有关的任何事情来获取报酬，这些事情都完全不在我的考虑范围内。我喜欢在 MP3.com 和 SoundClick.com 等网站上发布我的伴奏作品，但不久之后，就有艺人联系我，要求与我合作，并从我这里购买伴奏，用于自己的歌曲。提示灯泡时刻！
当时，在线制作人社区非常小；每个人都互相认识，而且与艺人合作制作唱片很繁琐。每一首伴奏只会卖给一位买家，独家版权，而且在收到邮寄的支票后，音频文件会被刻录到 CD 中，然后连同一份合同一同寄给艺人。对于很多不住在美国主要城市（我在德国偏远的地方长大，后来在英国上学），无法与工作室或演出中的艺人群体建立联系的人来说，这仍然比一无所获要强。
啊，那些美好的时光…
然而，我看到一个机会，可以利用其他地方已经在使用的技术和商业惯例，来造福我们新兴的超小众在线伴奏销售行业。这包括：a) 出售内容的非独家授权，而不是独家授权，这样相同的伴奏就可以卖给多个买家，而且价格点更具吸引力/更实惠；b) 在我们的音乐网站上嵌入 PayPal “立即购买”按钮，方便艺人立即在线购买；c) 创建可下载内容和数字许可协议，允许客户立即访问他们的购买内容。
这些在今天看来似乎都是显而易见的决定，但在当时它们是相当具有革命性的，并且催生了数百万“在线伴奏卖家”，他们通过这些想法建立了自己的收入和职业生涯。
多年来，我们最大的胜利之一是我们的电子邮件列表。我真正相信一家企业的实力在于它的列表。不一定指它的规模，而是它的质量。
带我们了解构建你的产品的第一个版本的流程。
最初，我们的业务只有我一个人（那时候是 Anno Domini Beats），我使用 SoundClick 的 20 美元订阅开始了我的事业。非常像那时 MySpace，他们允许你自定义艺术家个人资料的 HTML 代码，我善加利用了这项功能，将我的个人资料“黑”成了一个商店，拥有购买按钮和多个升级选项。那时，SoundClick 拥有最大的独立艺术家社区之一，借用这部分流量是开始赚钱最快速的方法。
整理我们的第一个登录页面花了两个小时，在自学基本 HTML、调整和改动一周左右，以及制作了一个自拼凑的徽标后，我终于有了个看起来还算正式的音乐许可证在线业务。关于创建“产品”，我通过 Magix Music Maker、Reason，以及后来的 FL Studio DAWs 作曲。
我的第一个“商业”网站：
说实话，光是以上这些行为让我赚到了钱，并且我干得很开心，这已经足以满足 19 岁的我。但很快，我的收入就从几百美元变成了几千美元。到我通过在线业务就能负担我的学费，还有一些闲钱可以买啤酒。
与此同时，SoundClick 和类似网站，比如 BeatStars 和 Airbit（原 MyFlashStore）已经变成了其他制作人复制相同销售模式的中心，而我能够在网上音乐许可证的最初兴奋浪潮中创造出一种舒适的生活业务，维持了 7 年左右。直到我学到了依赖平台的惨痛教训，并在放弃音乐找一份“真正”的工作，或者选择红色药丸、建立一个“真正”的事业这两者之间选择。
描述启动业务的过程。
在 2011 年，我决定聘请一名网络开发人员、创建我自己的音乐许可证平台。在某种程度上，我别无选择，因为，随着 YouTube、SoundCloud 或 Spotify 等新的音乐库的出现，我选择的平台的流量一直在稳定下降。此外，作为最初的创始人之一和最大的品牌之一，我高估了自己对掌权者的影响力。我在公开场合批评 SoundClick，我的页面在一夜之间就被删除了。见鬼！那段经历绝对是我的人生一课，从那以后，我确保我的所有业务都很好地多样化了，不会过度依赖于任何方面的平台，无论是销售、营销、潜在客户开发等等。
没有放弃，我决定做得更大。我雇佣了一个由 10 个其他音乐制作人组成的团队，我们共同建立了自己的可许可音乐库。AnnoDominiNation.com 的第一个版本是一个基于 WordPress 的网站，由一个来自网络开发成本非常低的国家的一个外包团队为我们建立。经过一年的发展延误之后，它（勉强）发挥了作用。
我们准备好启动这个奇葩网站了：
幸运的是，这些年来，我已经建立了非常忠实的客户群，主要通过一种比任何竞争对手都提供更多价值、始终如一的服务理念，我们能够将它们吸引到我们的新网站。我们还通过我们的 YouTube、Facebook 和 Instagram 频道，或者最近这个快速增长的 Facebook 公共群组，构建了一个最顶层的潜在客户开发渠道，该群组中的个人资料/帖子/动态中的超链接和个人视频或歌曲上传会将流量发送到我们自己的平台。我通过 GroupsPro 等工具最大限度地利用第三方网站的流量，该工具允许我获取加入我们 Facebook 群组的个人电子邮件地址。通过这种方式，我们能够从启动就开始运营！
自启动以来，有哪些因素可以吸引和留住客户？
在我们正式启动 Anno Domini Nation 之后不久，Facebook 广告也开始流行起来。我们错过了 Google 广告的最初浪潮，但完全接受了 Facebook。到今天为止，Facebook 广告在吸引新潜在客户和产品发布销售这两方面都为我们提供了最高的 ROI。虽然 Facebook 广告曾经历过多年的低迷期（这要感谢 Apple），但“广告活动+” 新设置再次为我们发挥了极大的作用。
经过对我们主要店铺网站的几次迭代，我们最终确定了一个自己十分满意、且我们的用户喜欢花时间待在上的设计和功能：
我们引入了许多功能，例如亚马逊风格的推荐引擎，为客户推荐相关的伴奏，从而全面优化了体验。
随着时间的推移，我们的电子邮件列表是我们最大的收获之一。我真心认为一家企业的力量在于其清单。这与清单的大小无关，而是与它的质量有关。我们在我们的网站上免费提供所有我们创作的带标记的 mp3 试用版（用于非营利用途），以换取加入我们的电子邮件列表。这些都是预先筛选过的潜在客户，来到我们的网站是为了寻找伴奏来录制歌曲。
我们还有各种常青活动，通过自然方式和付费方式向冷流量免费赠送伴奏以及免费的艺术家营销培训，以持续发展我们的社区。我们能够通过创建在潜在客户加入我们的电子邮件列表后立即向其展示的自营清算优惠来为其中许多优惠投入资金。然后，我们有一个很长的、常青的电子邮件序列，随着时间的推移，与我们的潜在客户建立信任，并且从那里开始，我们定期展示新的每月优惠活动，以最大化我们潜在客户的终生价值。
最近，我们利用了短信和 WhatsApp Messenger 极高的打开率 (90% 以上)。除了收集电子邮件地址外，我们还提供奖励奖励，例如免费伴奏，以换取电话号码。虽然我们有 25 万以上的电子邮件订阅者，但我们在过去几年里也将我们的短信订阅者迅速增加到 10 万以上。
从我们授权个人伴奏的核心业务开始，我们已经拓展并极大地多样化了 Anno Domini Nation。现在我们拥有四个核心的营收支柱：
该店铺现在不仅出售伴奏的使用许可，还出售名人艺术家的声乐录音的许可。此外，我们还推出了一项月度订阅服务，即 Inner Circle Artist Development Program，该服务为订阅者提供对我们创建的每一件新作品的抢先访问权限，并附有使用许可，且在这些作品在店铺中公开提供之前就可以使用。我们许多客户很乐意为便利和专属访问权限付费。
目前，该计划有接近 1000 名订阅者，MRR 为 32000 美元。对于我们的业务而言，在一些销售较慢的月份里，能够通过可靠的订阅收入来实现收支平衡，这是件很棒的事情。我们订阅计划的一个出色的增长动力是一项 5 美元 5 天试用优惠。我比提供免费试用更喜欢使用此项优惠，因为它能将潜在用户预先限定为买家，并在第一个月度账单到来时最大程度地减少流失。
接下来，我们构建了一个由平台和合作伙伴组成的第三方网络，为我们产生被动收入。这包括数字服务提供商，如 Distrokid 和 CD Baby，这些提供商将我们的音乐分发到 Spotify 等网站，并为我们带来流媒体收入。在 sync 库中也会发生这种情况，这些库将我们的音乐用于电视、电影、视频游戏等中的视听用途。这是一种以新颖的方式利用我们作为企业（伴奏）已经拥有的资产的好方法，从而接触到新颖的听众和客户（休闲音乐爱好者或多媒体用户，而不是专业艺术家）。
最后，近年来最有利可图的营收途径是我们的一次性产品发布。我们决定不销售单独的伴奏，而是为伴奏、艺术家特点以及为艺术家提供的相邻产品和服务创建“无法抗拒的优惠”，以有吸引力的价格切入点提供。这是一位新晋艺术家想要的全部，比如这个。它将我们的产品与现有的所有其它在线音乐制作人区分开来，本质上是在销售现在已经成为一种商品（个人伴奏）的东西。
我们提供各种订单强制销售和一次性优惠，以增加我们渠道中的 AOV，并且在每次发布中都通过限时销售期（通常为 2 周）来营造紧迫感和稀缺感，然后再永久撤销一项优惠。目前，我们正在测试每月进行一次这些产品发布，并且有望将该产量增加一倍。
我预计，未来几年销售漏斗营收的爆炸性增长将渗透到随着我们与所有新潜在客户和客户建立更深入关系的所有其他营收支柱。
如果您以前从未创办过企业，请不要想得太困难。搞砸一个商业计划。全身心投入，并且在进行时弄清楚一切事。
你现在过得怎么样，未来看起来如何？
2021 年业务销售额为 77 万美元（利润率 22%），2022 年增长到 100 万美元（毛利润率 35%），接下来我们在 2023 年增长再次加速，销售额达到 210 万美元（利润率 53%）。
我们预测 2024 年的销售额为 330 万美元（利润率 58%）。这只会表明，即使在某个行业工作了 20 年后，增长也可能突然出现，还可能来自意想不到的地方。我确实觉得自己在某种程度上最终破解了密码，为我们的客户释放了巨大的价值，同时也为我们的业务带来了大量的意外收获。
我们计划让客户沿着我们的价值提升梯级稳步上升：
目前我们缺少的高额交易议价。 展望未来，我们希望针对一批杰出的艺术家构建一个产品/服务组合，以此完善我们的梯级。订阅业务也有很多增长空间，当然，随着我对商业运作方式的深入了解，以订阅为先的业务倍数相当诱人！
AnnoDominiNation.com 目前有 4.2 万名注册用户，这仍然只是我们 25 万以上电子邮件列表的一小部分。我们将寻求鼓励更多人与我们的核心网站互动，并且还将在网站中直接建立我们的订阅计划。我们计划在其网站上直接举办由名人代言的歌曲比赛和其他活动。
我们 2024 年独立艺术家的 TAM 估计为 1046.1 亿美元，预计到 2029 年将增长到 1499.1 亿美元（Mordor Intelligence）。构成整个音乐市场份额的独立艺术家比例也在增加，2022 年为 34.6%，高于 2021 年的 34%（Midia Research）。独立艺术家和独立厂牌的趋势从现在开始只会加速，因为他们可以获得 Anno Domini Nation 等工具、资源和服务。我感觉我们定位良好，可以利用这些趋势，成为独立艺术家需求的首选供应商之一。我们仍然只占领了这个市场的一小部分，还有很大的增长空间。
你们企业所使用的有哪些平台/工具？
我们的网站运行在定制构建的 CRM 上。但是，我们为不同职能使用了许多第三方平台和工具，包括 Mailchimp 和 ActiveCampaign 用于电子邮件发送，以及 Twilio 用于短信营销。
如果没有 Google Sheets 和 Zapier，我一天都过不下去。它们是关于会计、线索收集、日历规划、SOP 或简单的笔记记录的粘合剂！
我们还通过 ClickFunnels 运行我们的各种销售渠道，并通过 DeadlineFunnel（用于紧急情况）、LeadDyno（用于联盟追踪）和 CF Pro Tools（用于高级定制）等工具进行扩展。
对于我们的订阅服务，我们使用 Chargebee 作为后端，发现它在自动化许多乏味任务方面非常有用。
在支付网关方面，Braintree/PayPal Plus Stripe（以及 Affirm、Afterpay 和 Klarna）一直是我们的首选。与 PayPal 和 Stripe 建立良好关系并通过它们创造销售量的额外好处是可以获得越来越多的营运资金贷款，从而加速业务增长。
最具影响力的书籍、播客或其他资源有哪些？
我过去读过很多商业书籍；一些最喜欢的书包括《网络秘密》、《电子商务进化》、《发布》、《四千周》和《原子习惯》。最近，由于家里有两个年幼的男孩，我的阅读时间减少了，但我确实会收听《我的第一百万》之类的播客，这些播客总是能让我振奋起来，让我兴奋地尝试新事物。
对想要创业或刚刚开始创业的其他企业家有何建议？
如果你以前从未创业过，那就不要想得太辛苦。别管商业计划。直接投入并边走边想办法。如果你想创业但不知道从哪里入手，那么弄清楚你的兴趣所在，复制该行业里已经有效的方法，然后随着时间的推移进行小的改进并实现差异化。
现在你们公司是否在寻找某些职位的人才？
我们已经在过去 2 年看到了爆炸式增长，并且正在寻找顾问或经验丰富的执行官，最好是了解音乐行业，他们可以帮助我们继续加速这一趋势。
