你好！你是谁，创办了什么业务？
你好！我名叫欧文，是 Tailscan for Tailwind CSS 的创始人。我已为此产品构建了一年多，以公开且作为开放式创业的方式进行构建。
Tailscan 是面向前端开发人员的浏览器扩展，可让他们在浏览器中实时更改任何网站上的样式。它使用的是 Tailwind CSS 底层框架。
自上次发布以来，我已扩大目标市场，让设计师和产品经理也可更轻松地使用 Tailscan。
经常性收入已增长到每年近 30,000 美元，另有 23,000 美元的非经常性收入，利润率为 95%。
开放式创业仪表盘（链接）
在很短的时间内构建可能是我最初发布顺利进行的部分原因：价值主张非常明确，因为该产品简约实用。
你的背景是什么，你如何想到这个主意？
8 年前，我学习了计算机科学，之后开始担任 IT 顾问。我的大部分工作涉及编程、架构和为其他企业提供咨询服务。
两年前，我开始构建名为 Base Styles 的产品作为副业，希望使其盈利。不幸的是，在构建 10 个月后，它未能获得支持。这时，我想通了。我在没有验证想法的情况下花费了太多时间。
所以，为了降低风险并减少花费时间，我给自己设定了一个挑战：在一个星期内构建一个新产品的一个极简的第一个版本，制作一个演示视频，然后在线发布，以查看是否有人感兴趣。
我最终重建了以前随意拼凑的一个个人工具。它是一个简单的浏览器扩展程序，使用 Tailwind CSS 可以轻松地进行实时的视觉更改。
构建并发布视频到 Twitter 上之后，最终获得了 570 个赞，视频获得 22000 次观看，曝光量为 82000！感觉与我之前的产品完全相反，突然间，我付出的最小努力带来了大量的兴趣！
为了吸引一些最初的兴趣，我决定快速创建一个电子邮件列表并将其作为附加推文添加到原始推文下方。之后，我必须迅速行动想出一个名称（当时还没有名称）、制作一个简单的登录页面和想通如何使之获利。
最后我捕获了电子邮件地址，我感到非常高兴，因为有大约 150 人对此感兴趣，他们订阅了时事通讯，这对 Product Hunt 的发布提供了有力的推动。
最终，在几周后，Tailscan 诞生了！
带我们了解构建你产品第一个版本的过程。
Tailscan 的第一个版本是当今版本的一个非常极简版本。只是一个打包为（chrome）浏览器扩展的 Vue.js 应用程序。在非常短的时间内构建它迫使我只构建核心功能、支付集成（Stripe）和许可证系统，没有别的。
我认为，回想起来，这可能是首次发布顺利进行的部分原因：价值主张非常明确，因为该产品简约实用。
与所有软件一样，难免会有缺陷和bug。我有意识地留了一些问题未解决，选择在发布后几周推出的后续错误修复中修复或改进问题。
描述一下启动业务的过程。
在微博和演示引起最初兴趣之后，我开始每隔几天就发布进度（主要在微博上），并在发布日期前一个月每周发送一份时事通讯。
我主要关注的是保持势头，并将时事通讯用作飞轮（在此处阅读更多相关内容）来建立一个小受众。
在发布日当天，我在 Product Hunt 发布了产品，并在微博上宣布了此事。第一周，我卖出了 40 份年订阅。由于发布推广进行得非常顺利，我决定在黑色星期五（下一周）延长推广时间，结果又获得了 44 份年订阅。
从所有这些活动中，我学到的最有价值的一课是，关键在于尽早吸引人们的兴趣，并尽可能利用这种势头。
在发布期之后，Tailscan 在前 6 个月中稳步持续增长，每月有 30 到 40 位新客户。当时的定价为 39 美元/年。最终，我意识到这太低了，于是更改了定价模式。
我决定添加月度订阅（15 美元）和一次性付款（249 美元）选项，以及将年订阅价格提高到 79 美元。在更改定价后的 6 个月里，情况变得更好，并且从那以后我就一直坚持这种定价。
自发布以来，那些做法对吸引和留住客户起了作用？
吸引 Tailscan 客户的最好的方法包括：参与开发者社区（Reddit、微博），撰写用于 SEO 的博客文章，赞助相同领域的时事通讯，以及发布与 Tailwind CSS 相关的免费教育内容。
例如，我发现编写操作指南效果很好，它一直排在 Google 首页，并且在许多个月内带来了稳定的流量。
在过去几个月里，我还将我的营销工作扩展到了赞助一些具有技术受众的时事通讯。不同时事通讯的结果不同，我绝对建议先通过仅赞助几期来尝试一下。到目前为止，效果很好。
在发布后的第一年内，Tailscan 增长到 360 位订阅客户，并售出另外 100 个一次性许可。这意味着每年 30,000 美元的订阅收入，另有 23,000 美元的一次性收入。
我了解到，长期的持续性对于胜过竞争对手至关重要。当你经营的领域是小众领域时，这一点尤其适用。
你现在做得怎么样，未来有什么打算？
就在几周前，Tailscan 2 发布了，距离最初发布正好一年。这产生了意想不到的副作用：我发现，订阅模式未必是 Tailscan 最好的定价模式。所以在未来几个月里，我将更多地尝试不同的定价。
除此之外，主要重点将放在让 Tailscan 功能齐全，再发布一个重要版本。在那之后，我将主要把重点放在营销和尽可能多的自动化上，以腾出更多时间，或许开始开发另一款产品！
在创办公司期间，你学到了什么特别有帮助或有利的东西？
在过去的一年里，我学到了很多东西。其中一项非常重要的事情就是了解分销有多么重要。在构建软件时尤其容易忽视这一点，只有在投入大量时间之后，才会明显看出分销将成为一个问题。因此：事先检查你是否以及如何能够覆盖你的目标受众。
另一个挑战更具个人性质，而且与拥有正确的心态有关。我曾有这样的限制性信念，即 Tailscan 永远无法变得非常有利可图。而且我认为我早期做出的决策都是基于这个信念。
回顾过去，我认为如果不是那种心态，Tailscan 会有更大的发展。我学到了一点，那就是作为创始人，你如何与自己的业务互动并时不时地评估这一步非常重要。
最后但并非最不重要的是，我已经了解到，长期保持一致性是超越竞争对手的关键。当您在一个利基市场中运营时，这一点尤其适用。
您为您的业务使用什么平台/工具？
有一些非常有帮助的工具。对于分析，我从第一天开始就一直使用 Simple Analytics。他们还提供了公共仪表盘，因此任何人都可以在这里查看我的网络分析。
另一个非常有用的工具是电子邮件营销平台 Bento。它为我提供了实时馈送，告诉我哪个流量来源或哪个活动导致了哪个转化，并且极大地帮助我更深入地了解我的业务。
最后但并非最不重要，BrandBird 在制作营销资产方面提供了极大的帮助。
最具影响力的书籍、播客或其他资源有哪些？
我无法向您推荐好书或资源，但我确实每周三都会主持一个名为 BootstrFM 的推特空间实时讨论，我们讨论自举创业并分享我们沿途学到的东西。
对想要开始创业或刚开始创业的其他企业家的建议？
我想借此机会强调一下我认为没有得到足够重视的事情。
在创业之旅中，请注意您的身体和心理健康。您必须意识到，当您构建企业时，您正在做的这件事是地球上最困难的事情之一。我看到太多企业家拼命工作然后筋疲力尽。
了解在您的日常工作中哪些事情能给予并带走能量，并尝试保持平衡。如果事情变得困难，不要害怕偶尔休息一下。把它视为对未来生产力的投资。
在哪里可以了解更多信息？
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